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客戶紀實

【客戶紀實】遇上你,是我的緣

2014年的5月,天氣開始轉(zhuǎn)熱。在這個時候,我遇到了一個讓我心頭熱乎的客戶。
  這個客戶是外地一家做鋸業(yè)的企業(yè),開始是跟當?shù)匾恍т彺矎S有合作關(guān)系,因此壺鎮(zhèn)對他來說,算是一個熟門熟路的地方。但在5月之前,我們并不知道彼此的存在。

客戶購買的產(chǎn)品之一:漢力達牌帶鋸床夾緊液壓缸

  套用一句時髦的話來說,緣份一旦來了,擋也擋不住。這個客戶在一次偶然的機遇中,通過網(wǎng)絡看到了身在壺鎮(zhèn)的浙江漢達機械有限公司。在瀏覽了公司官網(wǎng)之后,他無比驚訝的發(fā)現(xiàn),在這個他一直熟悉的地方,浙江漢達生產(chǎn)的漢力達牌液壓缸、液壓元件等,正是他一直在尋求的產(chǎn)品。于是,客戶很快聯(lián)系了在壺鎮(zhèn)的合作伙伴,了解浙江漢達。不想,合作伙伴對浙江漢達連連稱贊,并積極推薦。于是,客戶馬上決定,去浙江漢達作實地考察!
 

客戶購買的產(chǎn)品之一:漢力達牌帶鋸床升降液壓缸


接到客戶電話時,我也感到意外,因為客戶通過在考察之前,一般都會跟我們作詳細了解。不想,這位客戶壓根不需要我作太多介紹,到了公司后,直接要求去生產(chǎn)車間,并詢問了一些關(guān)于帶鋸床油缸、液壓元件的問題。然后……然后客戶就下!單!了!我和我的小伙伴都驚呆了!接單,就這么容易?
 
 

客戶購買的產(chǎn)品之一:漢力達牌帶鋸床專用集成塊

  這一次,客戶購買了漢力達的帶鋸床全套產(chǎn)品,包括了升降油缸、上壓緊油缸、夾緊油缸、送料油缸以及漢力達液壓系統(tǒng)。一個月之后,我打電話給客戶,詢問產(chǎn)品的使用情況,客戶說,非常好,你們這產(chǎn)品齊全,質(zhì)量好,價格實惠!以后,就定在你們這里買油缸了!

從此,這位客戶幾乎每個月都有購買記錄。這不,剛才,客戶又說要下單了,我得趕緊安排去了!對于這樣的客戶,我只想唱一句,遇上你,是我的緣……


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