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浙江漢達(dá)機(jī)械有限公司

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【客戶紀(jì)實(shí)】漢力達(dá)冶金液壓缸,叫板進(jìn)口油缸

   從事銷(xiāo)售漢力達(dá)液壓缸兩年多以來(lái),最愉快的是那次漢力達(dá)冶金液壓缸的單子。2014年6月3日那天,一早到公司就接到一個(gè)來(lái)自遼寧的電話,對(duì)方是遼寧某煉鋼鐵廠王總,說(shuō)是在網(wǎng)上看到漢力達(dá)牌液壓缸,欲購(gòu)買(mǎi)一批冶金液壓缸,之前都是從國(guó)外購(gòu)買(mǎi),價(jià)格很高,性價(jià)比相對(duì)較低。他的言語(yǔ)中滿滿地?zé)o奈,經(jīng)了解才知道該企業(yè)主要為煉鋼廠,設(shè)備上的油缸皆為重型治金缸,使用頻率高,使用環(huán)境惡劣,造就了油缸更換頻率也高。

   令我驚訝的是王總算是液壓缸業(yè)內(nèi)專家,我公司發(fā)展史、規(guī)模、產(chǎn)量、油缸使用規(guī)范、品質(zhì)、企業(yè)資質(zhì)……事無(wú)巨細(xì),對(duì)于冶金液壓缸的要求就更高了,質(zhì)量好、外觀精美、進(jìn)口密封、缸筒鍛壓……

   我公司技術(shù)部,使出十八般武藝,客戶最終才敲定單子,大家都捏了把汗,單子總算是落!實(shí)!了!

客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之一:漢力達(dá)牌冶金液壓缸  C25TF100/56-300MIH


   在交貨一個(gè)月后,我打電話過(guò)去詢問(wèn)油缸使用情況,王總反饋是:“漢力達(dá)牌冶金液壓缸性價(jià)比高,外觀精美,質(zhì)量很好,省去了不少生產(chǎn)成本,我廠生產(chǎn)能力也能保證。”

   在有這次小合作之后,王總跟我也經(jīng)常互動(dòng)。2014年12月王總突然決定要來(lái)浙江漢達(dá)實(shí)地考察。我的天,我既激動(dòng)又緊張!12月15日王總親自從遼寧開(kāi)車(chē)到浙江,千里迢迢來(lái)到工廠,對(duì)工廠規(guī)模、加工實(shí)力,辦公環(huán)境都進(jìn)行實(shí)地考察。令我意外的是王總并沒(méi)有要求見(jiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)或是部門(mén)經(jīng)理,按他的話說(shuō)是“員工是公司最好的鏡子”。

客戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品之一:漢力達(dá)牌冶金液壓缸 UY0504R63-36-250

   這次正面交流之后就是陸陸續(xù)續(xù)的小單子,價(jià)格、交期也不過(guò)問(wèn),我還心里竊喜所有的客戶都這樣多好。在2015年3月份,王總傳過(guò)來(lái)一張13萬(wàn)的訂單,還給我下了“通牒”,“這個(gè)訂單油缸加工難度大,交期要得很急,你們的考驗(yàn)才真正開(kāi)始。”當(dāng)天公司召開(kāi)緊急生產(chǎn)會(huì)議,以最大的生產(chǎn)能力來(lái)滿足客戶要求,從加工前期圖紙確認(rèn),加工工藝商定,到后期加工完成發(fā)貨,歷時(shí)一個(gè)月,終于按時(shí)交貨,

   截止2015年7月,該客戶共產(chǎn)生一百多只油缸訂單,主要是以漢力達(dá)牌HSG工程缸和力士樂(lè)系列治金液壓缸,訂單型號(hào)眾多,加工難度大,但我們公司都能保質(zhì)保量按時(shí)交貨。昨天鄭總還笑著跟我說(shuō),我們“交往”一年多啦,哪天我們一起慶祝慶祝?。?!而我只想對(duì)客戶說(shuō)“但愿單長(zhǎng)久,千里共雙贏!”


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